??? 在紹興寶順有一位出了名嚴(yán)格的經(jīng)理，他就是寶順的銷售部副經(jīng)理、大客戶經(jīng)理程鵬。作為一名銷售部副經(jīng)理兼大客戶經(jīng)理，他的工作就是要管理好員工的業(yè)績(jī)考評(píng)、每天訂車交車情況和公司盈利概算等，日常工作繁瑣辛苦，但他和他的團(tuán)隊(duì)卻屢登高峰，一次次將業(yè)績(jī)刷新。

??? 2006年7月份，程鵬進(jìn)入紹興寶順工作，他給人的第一印象就是干練嚴(yán)謹(jǐn)。每天的例會(huì)他一定會(huì)西裝筆挺地準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在會(huì)議室，然后用他銳利的眼神掃視每位銷售顧問著裝，有什么不符合規(guī)范的一定逃脫不了他的火眼金睛。為了進(jìn)一步規(guī)范銷售人員在日常工作中的行為舉止，程鵬會(huì)不時(shí)地拿著相機(jī)拍攝銷售人員一天中的工作狀態(tài)，在例會(huì)的時(shí)候?qū)φ照掌赋雒课讳N售人員工作中存在的問題，進(jìn)一步提高他們的專業(yè)化服務(wù)水平。

??? 2007年10月份，紹興寶順的業(yè)績(jī)刷新了歷史的記錄，他也順理成章地被提名為大客戶經(jīng)理。為了更好的業(yè)績(jī)，他自然更忙了，一天又一天為了業(yè)績(jī)加班到深夜，一次又一次與各位主管商討銷售計(jì)劃，一遍又一遍地給各位銷售顧問講解工作中注意的要點(diǎn)和問題……他在工作上的敬業(yè)和對(duì)工作質(zhì)量的苛刻沒有什么可以形容了，對(duì)于他來(lái)說(shuō)困難只會(huì)讓他興奮，挑戰(zhàn)只會(huì)讓他更加精神。

??? 大客戶經(jīng)理這個(gè)職務(wù)對(duì)他來(lái)說(shuō)不僅是公司給的一種機(jī)遇，更是對(duì)他工作能力的一種考驗(yàn)。在大客戶業(yè)務(wù)剛起步的時(shí)候，人手特別緊，每天下班后他都加班到深夜直至將第二天的工作安排妥當(dāng)，為的就是能夠擠出時(shí)間親自上門拜訪企業(yè)，走訪當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。一點(diǎn)也不夸張的說(shuō)，他對(duì)于大客戶業(yè)務(wù)的投入，就像在照顧著自己的孩子，每一步都親歷親為，每一次都盡善盡美。經(jīng)過他不懈的努力，2007年12月，當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)一次性在紹興寶順購(gòu)買了6臺(tái)寶馬7系，還有其他車型總共15臺(tái)車，至今仍是紹興寶順的大客戶，還有當(dāng)?shù)卮笮偷纳鲜衅髽I(yè)相繼成為紹興寶順的大客戶，這與他的努力是分不開的！2008年初，程鵬成功地通過寶馬（中國(guó)）大客戶部的認(rèn)證成為一名真正的大客戶經(jīng)理。

??? 2008年10月份，200多臺(tái)的單月銷量讓紹興寶順走上了華東地區(qū)單月銷量冠軍的頒獎(jiǎng)臺(tái)，同時(shí)大客戶目標(biāo)完成率達(dá)到年度全國(guó)第一。成績(jī)是對(duì)程鵬和他團(tuán)隊(duì)最好的肯定，但他卻沒有過多地沉浸在這份喜悅當(dāng)中，因?yàn)樗钪煽?jī)只代表過去，面對(duì)未來(lái)，還有更多的高峰等待他去攀登……

（金昌汽車 陳妍熙）