??? 趙新明，操著一口典型的山東話，在浙江石原金牛化工有限公司他被同事們尊稱為“老師”，那是因?yàn)樗兄嗄陱氖罗r(nóng)藥推廣的豐富經(jīng)驗(yàn)，一直跟農(nóng)民打交道，破舊的會(huì)堂、簡陋的教室或者直接就是田間地頭，都是他給農(nóng)民講課的場(chǎng)所。

??? 自2006年1月加入石原金牛以來，趙新明主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在山東的推廣、普及與銷售工作，他深入基層，走村串戶，把服務(wù)送到田間地頭，使得公司產(chǎn)品在山東的市場(chǎng)逐步擴(kuò)大，銷量穩(wěn)步提高，利潤逐年遞增。

??? 為了提高當(dāng)?shù)乩习傩湛茖W(xué)用藥水平，趙新明與當(dāng)?shù)剞r(nóng)技中心（站）、植保站、農(nóng)業(yè)執(zhí)法隊(duì)等農(nóng)業(yè)相關(guān)部門保持了密切聯(lián)系，經(jīng)常邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家到基層進(jìn)行講座，并培養(yǎng)了40多位基層技術(shù)骨干，他還經(jīng)常深入農(nóng)村、農(nóng)戶及田間地頭，召開形式不一的農(nóng)民會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，培訓(xùn)農(nóng)民近萬人，指導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田的同時(shí)進(jìn)一步提升了石原金牛產(chǎn)品的知名度。經(jīng)過一年的努力，到2007年，石原金牛在山東的銷售網(wǎng)絡(luò)基本形成，常規(guī)產(chǎn)品的銷售量趨于穩(wěn)定，新產(chǎn)品的銷售量大幅度提高，實(shí)現(xiàn)銷售額500多萬元。

??? 2008年，石原金牛重點(diǎn)加強(qiáng)科佳、福氣多2個(gè)產(chǎn)品在山東的推廣、銷售工作。趙新明根據(jù)山東市場(chǎng)的實(shí)際，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，突出重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，以一個(gè)市的銷售為重點(diǎn)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的銷售和產(chǎn)品的普及推廣；結(jié)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)際，分析石原金牛經(jīng)營產(chǎn)品特點(diǎn)，他積極培育新的產(chǎn)品賣點(diǎn)，同時(shí)以國家加強(qiáng)食品安全為契機(jī)，加大科佳、福氣多等高效低毒農(nóng)藥的推廣力度，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。此外，他還以示范試驗(yàn)為基礎(chǔ)，以大量的農(nóng)民會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)形式，實(shí)實(shí)在在地把產(chǎn)品的優(yōu)異防治效果展示給農(nóng)民，扎扎實(shí)實(shí)地把技術(shù)教給農(nóng)民、教會(huì)農(nóng)民，使石原金牛經(jīng)營產(chǎn)品的品牌深入人心。2008年，科佳、福氣多的銷售增長率分別為200％和150％。

??? 趙新明，以忠誠正直、勤勞奮進(jìn)的精神在崗位上默默耕耘著，以踏實(shí)做事、誠信做人的態(tài)度在工作中不斷進(jìn)取著……

（石原金牛 洪麗麗）