李嵐功，2006年7月進(jìn)入公司，現(xiàn)負(fù)責(zé)云南省的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售及技術(shù)推廣工作。記得剛進(jìn)入公司時(shí)，他還是一個(gè)二十出頭的毛小伙，稚嫩的臉上帶著明顯的“高原紅”，說(shuō)話(huà)帶著羞澀。五年來(lái)他憑著所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及對(duì)農(nóng)資事業(yè)的熱愛(ài)，通過(guò)在基層產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售服務(wù)上的鍛煉，逐漸成為一名業(yè)務(wù)能手，現(xiàn)在的他，不變的仍是臉上的“高原紅”，變的是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大幅上升。

2010年云南省遭遇60年一遇的全省性特大旱災(zāi)，使很多經(jīng)濟(jì)作物都無(wú)法栽培，對(duì)石原金牛兩個(gè)殺菌劑主打產(chǎn)品——科佳和福帥得的銷(xiāo)售造成了很大影響。面對(duì)經(jīng)營(yíng)困難，李嵐功靜下心來(lái)思考對(duì)策，把更多的時(shí)間都放在跑田間地頭，查看了解實(shí)地情況，同時(shí)積極地和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商溝通交流，共同制訂應(yīng)對(duì)方案。他積極開(kāi)拓云南多個(gè)地區(qū)的煙草和花卉種植地區(qū)的業(yè)務(wù)，最終打開(kāi)了市場(chǎng)局面，科佳、福帥得全年銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)37.3%。

農(nóng)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一個(gè)市場(chǎng)光靠賣(mài)一兩個(gè)新產(chǎn)品，上規(guī)模慢、成本高，這時(shí)他想到了公司另外一個(gè)優(yōu)秀的殺蟲(chóng)劑產(chǎn)品——福氣多，但因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格高，讓許多慣用價(jià)格低廉產(chǎn)品的農(nóng)戶(hù)退避三舍，商品擺在零售店里都是問(wèn)的多，真正買(mǎi)的人少。于是，在平常的產(chǎn)品推廣中，他努力改變農(nóng)民的消費(fèi)觀(guān)念，在病蟲(chóng)害嚴(yán)重的市場(chǎng)做了大量的實(shí)驗(yàn)示范和效果展示，召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)或者農(nóng)民會(huì)，給農(nóng)戶(hù)發(fā)放產(chǎn)品使用技術(shù)和宣傳單頁(yè)，發(fā)放樣品，并讓參與示范的農(nóng)戶(hù)來(lái)講解使用心得和體會(huì)。通過(guò)與農(nóng)戶(hù)面對(duì)面的交流，加上他一次一次的技術(shù)講解，更多的農(nóng)戶(hù)開(kāi)始接受和使用福氣多。2010年，福氣多在云南的銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)了127.27%。

云南是個(gè)很美麗的地方，李嵐功心中也懷惴著一個(gè)美麗的夢(mèng)想，他覺(jué)得云南市場(chǎng)是一個(gè)潛力很大的市場(chǎng)，他的目標(biāo)是在2-3年內(nèi)將銷(xiāo)售額做到500萬(wàn)元。他說(shuō)，有公司這么好的產(chǎn)品及平臺(tái)，在以后的工作中會(huì)更加努力拼搏，為公司的明天和美好未來(lái)奉獻(xiàn)自己全部精力。

（石原金牛 洪麗麗）