杜孟奇，2014 年 5 月進(jìn)入陜西惠多利，先后擔(dān)任農(nóng)藥微肥部經(jīng)理、公司首席農(nóng)藝師、渭南經(jīng)營(yíng)部經(jīng)理和總經(jīng)理助理。他入職以來(lái)主抓康樸系列和雅苒系列產(chǎn)品的營(yíng)銷管理工作，在做好產(chǎn)品推廣的同時(shí)充分發(fā)揮自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，積極探索技術(shù)營(yíng)銷模式，注重日常管理和后備人才培養(yǎng)，以吃苦耐勞的奮斗精神和精湛的技術(shù)營(yíng)銷能力，大力推動(dòng)公司從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型到經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型。

杜孟奇進(jìn)入公司之際正值引入康樸品牌之時(shí)，入職即挑起康樸產(chǎn)品的營(yíng)銷管理工作。經(jīng)過(guò)半年時(shí)間的操作，康樸產(chǎn)品第一年實(shí)現(xiàn) 50 萬(wàn)元的銷售額，并讓一個(gè)賣大肥的團(tuán)隊(duì)獲得了銷售小肥料的經(jīng)驗(yàn)。2016 年，陜西惠多利雅苒系列產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)了 200%的增幅，并將雅苒品牌做成陜西地區(qū)銷量最高的進(jìn)口產(chǎn)品品牌。杜孟奇所分管的渭南經(jīng)營(yíng)部和洛川經(jīng)營(yíng)部雅苒系列產(chǎn)品總銷量占全公司雅苒品牌總銷量的 70%。

在做好康樸、雅苒品牌管理的同時(shí)，杜孟奇肩負(fù)起公司首席農(nóng)藝師和農(nóng)化專員責(zé)任，負(fù)責(zé)所有農(nóng)化資料的審核把關(guān)工作和基層推廣的工作，讓公司的服務(wù)水平不斷提高，農(nóng)化工作不斷深入。作為首席農(nóng)藝師，杜孟奇還承擔(dān)了技術(shù)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和技術(shù)營(yíng)銷模式的探索任務(wù)。他在雅苒產(chǎn)品的推廣過(guò)程中所開(kāi)創(chuàng)的“百人大會(huì)”操作模式，成功解決了將技術(shù)作為生產(chǎn)力，帶動(dòng)營(yíng)銷產(chǎn)生效益的問(wèn)題，同時(shí)也尋找到了公司人才培養(yǎng)的模式。他以渭南經(jīng)營(yíng)部為依托，從 2015 年下半年開(kāi)始承擔(dān)起公司新進(jìn)農(nóng)化人員和業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)任務(wù)，手把手傳授經(jīng)驗(yàn)，將“講給他聽(tīng)、做給他看、帶著他練、領(lǐng)著他干”的 16 字育人方針落實(shí)在實(shí)踐中。

（惠多利 王建芳）