短暫的春節(jié)假期結束了。在假期中，我通過學習導師們的論道文章，關注新經銷、新零售、農業(yè)信息政策等信息，閱讀營銷相關書籍等，進一步提升了自己的營銷能力、改進了工作學習方案，讓自己思想也不斷成熟起來，也得出了以下幾點感悟。

????一、學習前輩們的先進經驗，農資營銷是一個遞進的過程。

????銷售本身的意思是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。通過對導師們“竄貨問題的調查與處理”、“客戶開發(fā)你準備好了嗎”、“淺談高端差異化復合肥的操作思路”、“復合肥行情分析研判基礎”這幾篇文章的研讀，突然覺得銷售其實也沒那么難，相反是一個很有趣的過程。

????你看到一家農資店，走進店里，說：“我有好肥料，賣我的肥料吧?！笨蛻艚o了你一個白眼，沒有理你。這是客戶的首次反饋。

????你看到一家農資店，走進店里，說：“我有好肥料，賣我的肥料吧?！笨蛻舻囊粋€朋友在你的授意下對他說：“他這個肥料不錯的，西瓜圈很有名氣的，至少你應該考慮一下?！边@是推薦式營銷。

????你看到一家農資店，走到店門口，說：“我有好肥料，賣我的肥料吧?！边@時，客戶友善地把他剛接的競爭肥料品牌業(yè)務員介紹給了你。這是市場調查缺失。

????你看到一家農資店，走進店里，給客戶殷勤地遞了支煙；客戶店內生意忙碌，你幫他搬了一下肥料；事后，多次聯(lián)系，你展現了自己的個人魅力及能力；某次，你說：“順便說一下，我有好肥料，賣我的肥料吧?！背晒?。這是客戶關系營銷。

????你看到一家農資店，走到店門口說：“我有好肥料，賣我的肥料吧。”客戶正在猶豫，另一個競爭的家伙突然搶在了你的前頭，說：“他的貨，我有更便宜的價格。”這是市場競爭。

????你看到一家農資店，走到店門口說：“我有好肥料，賣我的肥料吧。”這個客戶說：“這個不是誰誰誰也有嗎？你答應我這里只給我一個人賣的?！蹦阌秩サ搅硪粋€客戶，經產品二維碼跟蹤調查，不是你的貨。這是市場竄貨問題。

????農資營銷是一個遞進的過程，需要開發(fā)客戶，有了客戶才能銷售，需要初心與使命，需要專業(yè)和自信，需要傳承和發(fā)展；銷售需要不斷發(fā)展更新，除了常規(guī)大肥外，特肥差異化產品也是必不可少，銷售差異化產品更能體現我們的價值；銷售存在竄貨問題，任何一個產品在銷售到一定影響力后，總有竄貨行為的出現，釜底抽薪、化敵為友、鞠身入局，及時處理好竄貨，才能給客戶信心，給我們信心；銷售也需要對復合肥大行情有一個敏銳度，統(tǒng)籌兼顧才是長遠之路。

????二、了解關注農業(yè)政策、營銷內容，農資營銷是一個學習的過程。

????今年發(fā)布的一號文件，明確了加快農業(yè)農村現代化，讓廣大農民過上更加美好的生活仍將是我們矢志不渝的追求目標。文件指出，民族要復興，鄉(xiāng)村必振興，堅持把解決好“三農”問題作為全黨工作的重中之重。

????其中讓我印象最深刻的還是“推進農業(yè)綠色發(fā)展，持續(xù)推進化肥農藥減量增效”這一點，現在的農戶已經不再是傳統(tǒng)種植戶，其實從用肥這一塊已經明顯可以感覺出來，現在的農戶會減少復合肥的使用，高品質復合肥減量使用可以達到同等甚至更加優(yōu)越的種植肥力，農藥也更加注重殘留問題，農戶們也更加關注土壤可持續(xù)發(fā)展。

????其實我一直覺得農業(yè)是極其有意義的行業(yè)，我們作為農資業(yè)務人員，不僅僅在傳播一個好的產品，也在不斷帶動農戶們種植水平的提升。今年“三農”政策的發(fā)布對我們又是一個契機，無論是大田還是經作，品質高了、產量高了，農戶們也更開心。

????農資營銷是一個學習的過程，時刻關注農業(yè)政策不僅對工作有一定幫助，關注一些農村信息網站，也可以查看作物分布，尋找重點作物對我們銷售也有很大的導向作用；假期內我也同樣關注了新零售、新經銷、農資網、中國肥料行情信息等，例如尿素、二胺這些產品漲價，必定會對復合肥有所影響，有對市場的敏銳度，才能進行更好的銷售。

????三、定位不是對產品的事，是對客戶要做的事，農資營銷是一個有趣的過程。

????假期內偶然讀了《定位》這本書，聯(lián)系到我們在經營的葉面肥系列產品我深有感觸，寶潔海飛絲來洗頭發(fā)、高露潔來做牙膏，要是用了海飛絲這個名字做牙膏，想必現在也不會有現在的品牌價值，我們目前銷售的葉面肥也是如此。“葉面保、果不裂、慧根等等”術業(yè)有專攻，產品也有專攻。

????農資營銷是一個有趣的過程，不僅僅要把產品賣出去，還要把市場操作維護好，還要能夠長久的發(fā)展下去，愈來愈好，優(yōu)化產品結構；推廣方式方式由傳統(tǒng)的田間地頭也開始轉向線上平臺開展新型方式，農資營銷形式越來越豐富化。

????假期生活已經過去，接下來我會專注工作，形成規(guī)范的業(yè)務循環(huán)體系：一是加強與同事間的溝通效率并不斷提升自己的專業(yè)水平，二是對客戶的情況做到實時跟進，增強客戶黏性，為后期與客戶關系的發(fā)展架起橋梁。查找業(yè)務弱項，不斷加強自身學習，努力提高業(yè)務素養(yǎng)，做一名合格的農資營銷人。

（惠多利?葛驚）